よくある質問
M&Aに関するよくある質問です。
ご不明点がございましたら、
お気軽にお問い合わせください。
Q.M&Aで譲渡が決まった場合、社長は事業に関与し続けるのですか？
A.そのようなケースもありますが、退任する場合もあります。社長の意向によります。
Q.M&Aの仲介会社を選ぶ時の注意点は何ですか？
A.M&Aの仲介会社を選ぶ際には、以下の観点が重要です。
- 信頼性：会社が信頼できるかどうかを確認してください。
- 経験と実績：過去に類似の実績があるかを確認してください。
- サポート：会社が親身になって相談に応じ、貴社の状況を理解してくれるかを確認してください。
- 手数料の形態：初期費用が安く、成功報酬型で課金する体系になっているかを確認してください。
- 適切な売り主様・買い主様を見つける能力
- 交渉プロセスを円滑に進める能力
- フェアな譲渡契約を締結する能力
Q.平日昼間は難しいのですが、土日や夜間でも相談は可能ですか？
A.はい、当社では土日や夜間の相談も歓迎しております。
経営者の方が実務に専念できるよう、また秘密保持の観点からも、平日の夜や土日などの休日に相談を行うことを推奨しています。
場所についても、会議室やご自宅など、秘密が保たれる場所での相談が可能です。
M&Aの過程においても秘密保持に最大限の注意を払います。なお、情報漏えいを過度に心配するとM&Aの進行が困難になることもありますので、秘密保持に関する適切な対応については当社からも適宜ご提案させていただきます。
経営者の方が実務に専念できるよう、また秘密保持の観点からも、平日の夜や土日などの休日に相談を行うことを推奨しています。
場所についても、会議室やご自宅など、秘密が保たれる場所での相談が可能です。
M&Aの過程においても秘密保持に最大限の注意を払います。なお、情報漏えいを過度に心配するとM&Aの進行が困難になることもありますので、秘密保持に関する適切な対応については当社からも適宜ご提案させていただきます。
Q.最近のM&Aはどの業界で多く見られますか？また、人気のある業種や業界は何ですか？
A.最近のM&A案件は、調剤薬局、IT・ソフトウェア、物流、不動産（ビルメンテナンス、不動産管理）、建設（電気工事、設備工事）、医療・介護業界などが特に多くなっています。
これらの業種は譲受企業様が多く、相手を見つけやすい傾向にあります。
しかし、人気業種でなくてもM&Aは十分可能で、異業種や遠方の企業とのシナジーが見込めると、M&Aが成立いたします。
これらの業種は譲受企業様が多く、相手を見つけやすい傾向にあります。
しかし、人気業種でなくてもM&Aは十分可能で、異業種や遠方の企業とのシナジーが見込めると、M&Aが成立いたします。
Q.シェアモルM&AにM&Aを依頼した場合、どのように進行しますか？
A.当社では、M&Aの業務フローを独自にノウハウ化しており、弊社のフローに従ってM&Aを進行します。
上記により、M&Aが成功する可能性が高まります。 詳細は「M&Aの流れ」をご覧ください。
上記により、M&Aが成功する可能性が高まります。 詳細は「M&Aの流れ」をご覧ください。
Q.近年の中小企業のM&Aトレンドはどのような傾向がありますか？
A.近年の中小企業のM&Aでは、事業承継問題だけでなく、成長戦略や業界再編などの理由で譲渡を検討する会社が増えています。
これにより、譲渡企業のオーナーの年齢層が広がり、若い年齢層のオーナーが自社の成長を目指しながらもM&Aを検討する傾向が見られます。
これにより、譲渡企業のオーナーの年齢層が広がり、若い年齢層のオーナーが自社の成長を目指しながらもM&Aを検討する傾向が見られます。
Q.会社売買において仲介者・アドバイザーが必要な理由は何ですか？
A.会社売買の際に仲介者・アドバイザーが必要な理由は主に以下の3つです。
- M&Aの相手の発掘: 適切なM&Aパートナーの探索は仲介者のノウハウとネットワークを活用することで効率的に進められます。
- 円滑なコミュニケーション: 仲介者は売り主様と買い主様の間に立ち、異なる人生観や価値観を持つ両者の間のコミュニケーションを円滑に進めます。 特に競合の企業間での交渉は、元々ライバル関係にあったことから、感情的な議論に発展し、お互いにメリットがあるディールであったにも関わらず、 交渉が決裂することも決して稀ではございません。社員への発表のタイミングや方法なども適切にアドバイスします。
- 適切な取り決め: M&Aでは多岐にわたる取り決めが必要となり、その一つ一つについて公平に決めることは困難です。経験豊富な仲介者が間に入ることで、双方が納得する形で取り決めを進めることが可能となります。これにより後々のトラブルを予防し、リスク管理も行えます。
Q.売られる会社は"赤字"や"債務超過"の会社なのでしょうか？
A.実際には、当社への会社譲渡の相談を受ける企業のほとんどは実質的に黒字で、財務状況も良好な企業が多いです。したがって、売られる会社が必ずしも"赤字"や"債務超過"の会社であるわけではありません。
Q.一般的に譲渡を検討する経営者の年代はどのくらいですか？
A.後継者がいないため事業承継を検討する場合、50～60代の経営者が中心となります。しかし成長戦略の一環など、事業承継とは別の理由から、最近では30～40代の経営者からの相談も増えています。
Q.M&Aの手法にはどのようなものがありますか？
A.M&Aの手法には、「株式譲渡」「事業譲渡」「第三者割当増資」「会社分割」「合併」「株式交換」の6つが主にあります。最も一般的な方法は株式譲渡ですが、双方のニーズに応じて最適な方法を提案・サポートします。
Q.会社を高く売るために事前に準備しておくべきことは何ですか？
A.M&Aで会社を高額で売却するためには一番重要なことは、買い主様候補の会社を複数持っていることです。
そのためには貴社の企業価値を高め、多くの会社に貴社の企業価値を感じてもらえるようにしていくことが最も重要です。
M&Aのための準備は全く必要ございません。普段と変わらず日頃の企業活動に全力投球いただけましたら幸いです。
交渉中に経営数字が悪化すると、譲渡価格がディスカウントされる要因になり得ます。交渉中も経営に集中していただけますよう、弊社一同全力でサポートさせていただきます。
そのためには貴社の企業価値を高め、多くの会社に貴社の企業価値を感じてもらえるようにしていくことが最も重要です。
M&Aのための準備は全く必要ございません。普段と変わらず日頃の企業活動に全力投球いただけましたら幸いです。
交渉中に経営数字が悪化すると、譲渡価格がディスカウントされる要因になり得ます。交渉中も経営に集中していただけますよう、弊社一同全力でサポートさせていただきます。
Q.譲渡後の業績伸長に応じてインセンティブを得るようなM&Aは可能ですか？
A.はい、将来的にインセンティブを得られるM&Aは可能です。
二段階譲渡やアーンアウト条項などの手段があります。これらは、譲渡後も引き続き経営に参加し、譲渡後の業績に応じて追加の報酬を得られるようにするものです。
この方法は、創業オーナーのモチベーションを維持し、買い主様が売り主様のポテンシャルを最大限に引き出すのに有効です。
二段階譲渡やアーンアウト条項などの手段があります。これらは、譲渡後も引き続き経営に参加し、譲渡後の業績に応じて追加の報酬を得られるようにするものです。
この方法は、創業オーナーのモチベーションを維持し、買い主様が売り主様のポテンシャルを最大限に引き出すのに有効です。